第159章 商业谈判中的人情味(第1/2 页)

林溪拍了拍张要发的肩膀，动容道：“好兄弟，你们的这份恩情我记在心里了，你们的这批货我们一定会保质保量完成的，保证绝对不会影响你们的施工进度。”

“价格上好说，哪怕是成本价我们也愿意做的。”

林溪原先跟张要发不太熟，现在多次打交道后，张要发屡次帮他，他打心里感激这个兄弟。

既然张要发拿他当自家兄弟看，那他也不好扭捏，也该拿出自家兄弟该有的亲热劲儿。

“有阿溪哥你这句话我们就放心了，价格嘛，也不好让你们成本价吃这么大的亏，你和嫂子都不容易，白天黑夜地在窑厂这边起早摸黑，只要比市场价打个折就行。”

张要发也是精明的，并没有直接说想要林溪给打几折，这就要看林溪的诚意了。

林溪也不好做决定，求助的眼神看向自家媳妇儿。

李婉心领神会：既不能给的折扣优惠太低显得没有诚意，又不能优惠到自个儿亏本，于是取了个折中的价格。

目前的市场价是一片瓦卖两分钱，那就按市场价的五折算吧，想着米厂所需要的量应该比较大，薄利多销，自家应该也不会亏本的。

李婉笑呵呵道：“阿发兄弟，目前的市场价是一片瓦卖两分钱，要不就按市场价的五折算吧。”

饶是张要发有心理准备，估摸着林溪夫妇俩应该会给一个很是优惠的价格，怎么也没想到直接是按市场价的五折来算。

如果是这个价的话，林溪他们二人也赚不了什么钱了，而且这个活计尤其辛苦，张要发做不出来如此压榨人的事。

他想了一下，摇了摇头：“哥，这个价格你们赚不了什么钱，基本上是你们的成本价了。”

“这也不是我们的初衷，所谓互惠互利嘛，你们给我们的价格只要比市场价低，那我们就是赚了。”

“要不这样，就按市场价的七折来算吧?”

李婉知道张要发向来厚道，不愿意让他们吃亏，他们也不好太过承了情。

毕竟友好的关系是要靠长期维持的，他们往后还要长期打交道的。

何况等米厂盖好了，用的是林记窑厂的瓦，只要在米厂旁边来来往往的人一问，林记窑厂的口碑就打出去了。

就当是拿出一成利润做广告宣传的吧。

而且这样还能帮张要发他们几个省下一笔不小的开支。

再说张要发他们几人人脉广

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